岗位描述： 一、发展生意： 1、 根据公司产品及渠道策略，在总经理助理的指引下设定桶装水渠道策略； 2、 计划年度销售费用预算，并支持销售团队将公司总体计划分解到各办事处； 3、 沟通并分解公司季度促销计划到前线团队，支持实现售点执行目标及投资回报目标； 4、 计划季度、月度促销计划，支持实现销售目标； 5、 管理POSM：计划、配送、各区域定制版本设计。 二、建立流程及发展能力： 1、 建立并优化渠道营销流程，确保各办事处的流程符合公司标准； 2、 优化渠道费用以及营销计划，确保各办事处实施正确的预提及报销流程 3、 提升各办事处渠道营销团队的能力 岗位要求： 一、管理能力 1、 较强的沟通协调能力， 对销售情况及渠道策略的上传下达，协调各办事处合作； 2、 较强的数据分析能力， 根据渠道策略的推进，进行数据分析及渠道工作的阶段性回顾； 3、 较强的逻辑推理能力，计划性强； 二、专业胜任力 1、 规划品类驱动因素发展蓝图 2、 渠道及通路策略 3、 客户组合策略 4、 制定销售、现金流、利润计划 5、 销售与谈判 6、 运用KPI衡量管理销售计划 7、 创建新的生意模式 三、学历/工作经验： 1、 本科及以上学历，有快消行业特别是桶装水渠道营销及相关工作经验优先 2、 5年以上快消品销售经验及2年以上渠道营销管理者经验 3、 具备销售数据分析能力，有一线业务从业经验者优先 4、 具备优秀的沟通，谈判和逻辑能力， 拥有战略性的思维 5、 精通电脑office系列工具